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【征询案例】某石化集团(行业:矿产冶金)-9446.com

点击次数:1041 公布工夫:2017-5-3 16:59:54
企业配景

   某石化集团有限公司成立于1992年,现已生长成为集石油炼制、精细化工、物流运输、热力供给、零售终端于一体的大型现代化企业集团,总资产110亿元,员工2000余人,建有危化品铁路运输专用线10条,烟台港至汇丰石化输油管线1条,具有416万吨/年原油非国营商业入口、使用权,成品油出口权,原油一次加工才能580万吨/年,综合加工才能1500万吨/年,重要消费下品格汽油、柴油、液化石油气、丙烯、丙烷、石油焦、顺酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等产物。

客户疑心

·  公司没有明白的战略规划,对公司将来3-5年的生长缺少清楚的计划
·  合作上风不明显,且短少有用提炼
·  业务形式不清楚,构造架构客户管理等有缺失
·  营销业务管理粗放,没有构成体系
·  营销培训针对性不强,且没有构成体系

IMSC解决方案

1. 从新梳理苏世博产物中心上风,经由过程内内部题目剖析,肯定产物可进入的最好行业,竖立营销卡位计谋。
2. 竖立完美的产物生长中心战略,包孕:市场需求取商品写意度相合性战略、产物代价组合战略、产品价格战略和竞争性排他及差同化战略。
3. 完美产物层次及运用平台开辟,竖立差别层次产物品牌推行的战略
4. 完美代理商拓展机制,直销取渠道署理执行分开管理

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