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【征询案例】山东某集团(行业:矿产冶金)-澳门金沙娱乐场js910.net

点击次数:1114 公布工夫:2017-5-3 16:48:48
企业配景

客户公司成立于1998年3月18日,注册资本金5.201亿元,资产范围200余亿元,总部位于艳丽富裕的中国黄河三角洲,是一家集石油化工、煤化工、房地产开发、物流运输、物业管理、新能源开辟、产物连锁营销于一体的综合性民营企业。集团自建立以来,前后荣获“东营市十佳民营企业”、“东营市十佳青年民营企业”、“东营市劳动干系协调企业”、“首届东营市勋绩企业”、“东营市五一劳动奖状”、“山东省工商体系诚信征税企业”、“山东省富民兴鲁奖状”、“山东省企业100强”、“中国优秀企业”、“中国民营制造业500强”、“中国民营企业500强”、国家级“守条约重信誉企业”等荣誉称号,并具有中国商务部批准付与的成品油批发运营天资及燃料油入口配额。

客户疑心 

· 公司没有明白的营销系统计划
· 市场细分并没有肯定中心地区和辐射地区;
· 有客户分类,然则略隐粗拙,而且针对不同类型的客户未能充裕的停止特性剖析,其营销政策的针对性略隐缺乏;
· 贩卖政策不是从客户角度动身去制订的
· 没有明白的企业定位、市场定位和产物定位

IMSC解决方案

1. 针对汽柴油市场停止市场细分,对客户特性停止剖析,竖立针对性的销售策略;
2. 对贩卖地区停止从新剖析,需要时调整大区、小区的设置,并竖立地区销售策略
3. 剖析客户公司取区域内的竞争对手,寻觅差同化,构成中心上风
4. 联合本身产物特性、人财物等资本、手艺等实际情况,明了企业定位和市场定位;
5,联合行业生长和本身特性,优化产品结构,明白产物定位

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