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武钢建工集团(行业:冶金钢铁)-jsdc71.com

点击次数:4554 公布工夫:2012-3-6

征询模块:营销计谋、构造取绩效、营销管控、贩卖手册

客户配景:
   武汉钢铁建工集团建立分公司,具有国度冶炼工程施工总承包和房屋建筑工程施工总承包一级天资,有钢结构工程、地基取根蒂根基工程、起重设备安装工程、土石方工程等专业施工承包一级天资,有市政公用工程施工总承包一级天资,有电机安装工程总承包二级天资,有管道工程专业承包二级天资,有铁路工程施工总承包三级天资。本公司现有职工1040人,项目经理150人,个中一级制作师14人,天下优异项目经理5人。公司下设9个工程处及项目管理中心,施工手艺及设备才能薄弱,专业施工手腕完全,能自力承建种种产业取民用及市政公共设施建筑工程,承接各种大中型产业构造取机电设备安装、测试和检验工程。


项目配景:

1、行业门槛低,竞争对手以低价战略赢得市场份额,金结公司受体造所困,消费及管理本钱远高于敌手。企业缺少有用手腕获得市场竞争上风。
2、新厂区的投产扩大了产能;同时也加大了生产成本。那对企业现在的赚钱才能而言却是落井下石。正在提拔产量和供应赚钱才能二者之间怎样均衡?
3、公司一线员工支出偏低使得民气不稳,另外一方公司必需从新厘革不合理的分派和审核机制。员工的抵牾心思将障碍厘革的希望。
4、矩阵式的管理构造使得各部门之间各不相谋,手艺部门,消费部门对市场经营部支撑力度缺乏。消费周期少,致使工期迁延;频仍的质量问题致使客户的流失;皆给贩卖事情增添了难度。
5、对消费部门的审核重要以产量为中心,正在对消费进度,产品质量,生产成本的审核力度缺乏。 纯真以产量为中心的审核系统致使项目工期常被迁延,客户对产品质量的赞扬比例较下;消费虚耗征象对照严峻。

  IMSC解决方案:

1、营销计谋

工业品战略规划六步模子

行业宏观趋向研讨

采购中央研讨

细分市场吸引力研讨

钢结构行业的挑选

优良项目和优良客户的挑选

信息前置

2、组织设计

以周全营销为导向

营销团队的合营

营销构造架构设想

营销各部门重要本能机能设想

营销岗亭设置及岗位职责设想

营销各部门岗亭说明书

营销各部门人员编制

营销各部门权柄分派设置

营销各部门岗亭审核主要内容

将来营销构造生长格式

3、营销管控

以项目为导向

业务管控的”天龙八部”

团队合营/合作

营销事情流程

掌握营销管控成交节点

界说里程碑

贩卖历程取标准化管理

4、薪酬设想

人为构造及审核近况的剖析

营销目的设定

薪酬及审核思绪及计划

问题解决思绪讨论

人为构造取职级

公司营销相干目的设定

各部门审核

5、贩卖手册、案例集

表格表单

实战贩卖技能

典范案例剖析

手册口袋化

项目案例化

案例制度化

管理流程化


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